有很多很多的朋友都问过类似的问题，

• 你好，我目前从事某某领域工作，但我想学习SEO，你能给我一些建议吗？
• 你好，我是SEO新手，我很热爱SEO，我应该怎样去学习SEO？
• 你好，SEO现在还能做吗？未来的趋势怎么样？

我相信不仅这些问过我的朋友有这些问题，其他还有更多的朋友也处于迷茫或者观望阶段。

所以，如果你是SEO新人，可以看完这篇文章，或者可以从中受到一些启发。

哪些人适合学做SEO？

如果你现在的工作还不错，收入也较为可观，只是因为看到有人用SEO赚了钱，所以你想去尝试。

推荐指数：0颗星

因为从接触SEO到学会SEO再到用SEO挣钱，会有一个很漫长的过程。

如果你对现在的工作感觉不厌其烦，身边有朋友做SEO，因此想去尝试SEO。

推荐指数：1颗星

因为SEO也是一个极其琐碎并且对大部分人来说枯燥无味的工作，当你过去了这一份新鲜感，你可能最终半途而废。

对于刚出校门，但是专业与计算机并不太相关，又对SEO感兴趣，或者对互联网感兴趣的同学。

推荐指数：3颗星

SEO既有一定的门槛，但门槛又不是特别高，如果你会一些代码技术，可以给你后面解决不少难题。但我始终认为兴趣很重要，只要你有兴趣，处于这个年龄阶段的同学，可以找一份SEO助理的相关工作，慢慢开始尝试。

对于已经离职，还在观望方向的同学，我觉得你需要考虑两个方面。第一年龄及压力，第二兴趣。如果你如果这两个方面你都挺适合SEO，那么你可以一往直前，如果你不是因为兴趣使然，只是迫不及待的想依靠SEO挣钱，可能其他行业会更适合你。

如果你SEO已经开始入门，只是缺乏系统的培训以及实操经验，并且你对于SEO工作没有任何反感，那我建议你一直做下去。至少我认为SEO还是非常有前景的，学的东西也会很多，一步一个台阶，很踏实。

有多少时间学习SEO？

这是每个想入或者刚入SEO的人员需要思考的问题。你每天可以安排多少时间了解SEO?

因为每个人的情况不同，有些人在公司可能身兼数职，有些人可能作为SEO助理，只能了解一些粗浅的皮毛，有些人可能是老板或者上级觉得网站需要SEO，所以安排他去做。还有更多的人可能只是负责SEO的某个板块，比如上传产品，调整站内标签，或者编写文案等。

如果可以，我建议去找一些系统的培训课程学习，哪怕被割韭菜，先把自己整体的SEO逻辑弄清楚，然后再去执行。执行的过程中遇到问题，在网站找找教程，或者融入个圈子，虚心向别人请教。

学习SEO的目的

想要学习SEO，先弄清楚SEO的定位，他是一个极其缓慢的方式。如果你是一个高手还好说，可能在三个月的时候就能上一些关键词。但如果你是一个新手，只是听信旁人的三言两语，然后大量去做错误的或者说对Google并不好友的优化动作。那么你后面即使很努力的做了很多工作，可能你的网站seo也很难起来。

分层次进行学习

我给大家分了5个阶段的人群，分别是小白、初级、中级、高级和大神。每个阶段的学习进度和目的都会不一样。大家可以看看自己属于哪一类，然后是否还有较大的提升空间。

小白（未入行）

首先我们说的是，没有任何SEO经验，因为某些原因，从而向入行SEO的同学。

• 了解SEO的优劣势了解
• 网站结构，学会大概分析网站的好坏。
• 学会使用这几个第三方工具：semrush/ahrefs、pagespeed、SEOquake
• 了解站内SEO是什么、包含哪些方面。
• 了解外链是什么？

如果你了解完这些理论，你觉得自己能学的进去，并且你对这方面感兴趣。那么可以去找一份SEO的相关工作。环境对人的影响是非常大的。

有句俗话说得好，耳濡目染，让你深处SEO的氛围下，周围的人能够促进你的学习。同样的，能够让你的学习更有动力。

初级（刚入行）

刚入行的你，至少对SEO有了基本的概念了，对于上面小白的推荐学习，如果你还不会，一定要去补上。除此之外，你需要的是更多更扎实的理论基础。

• 熟悉分析网站的优势与劣势
• 熟练操作第三方工具：semrush/ahrefs、pagespeed/gtmetrix、SEOquake
• 熟练操作站内所有标签，包括但不限于：Title、description、Headings（h1-h6）、Images ALT
• 了解内容营销的概念以及它的优劣势
• 了解反向链接的概念以及如何操作
• 购买一本关于SEO的书籍

因为此时你已经在公司工作了，通常会有两种情况。

第一种有领导带，他会安排你去做你份内的事情。有一句话我觉得很有道理。8个小时之内求生存,8个小时之外求发展。前半句是指在工作时间内做好本职工作。后半句是指工作时间外努力提升自己。如果你想在SEO的路上走的更好，那你则不能只听你领导的工作安排，你还应该通过其他的手段与方法充实自己。

第二种，SEO部门就你单枪匹马。此时除了上述的5点你需要做到，我还建议你找一位良师，这样可以避免走很多弯路。当然千里马以及伯乐在这个行业都比较难求。因为往往厉害的人没有时间，不厉害的人会给你带偏。

还有一点建议是，可以去报名系统的SEO培训。对自己的投资是缩短时间周期的有效捷径，此时的你是需要类似的培训的。少去听信市场上说培训就是割韭菜，所以就不敢去尝试。每个行业都有割韭菜，只要自己认为值得，又何必管别人是否被割。

因为此时的你是最适合系统的培训的，对于小白来说，实操培训听不懂。对于中级或者高级来说，很多东西自己已经学会了，培训内容可能会觉得过于基础。

中级（有一定的经验）

我给中级的定义是通常做了2-3年的时间，但我们要清楚，时间不是定义每个人专业水平的唯一因素。因为每个人的基础、学习能力、花费时间以及成长空间都是不同的。

这一类的同学对于基础的SEO已经学的很透彻。然后会开始研究一些新的玩法，比如站群、购买外链等方式。然后还有对于一些数据的研究。

了解并熟悉technical 优化，包括但不限于：404页面、301重定向、移动端体验、网站速度等安装并熟悉操作Google analytics安装并熟悉google search console关键词调研及合理布局竞争对手全面分析及借鉴内容营销的实操及正确结论外链的实操及减少踩坑

其实在我定义的中级里面，这些同学是特别容易膨胀的。基本都会认为SEO就那些东西，所有我们会经常听到SEO就是发文章，SEO就是发外链等相关言论。

当你听到这样的言论时，你要知道这是不对的。确实，网站到了一定阶段，优化的最大工作量就是发文章，然后做外链。但是发文章≠SEO，发外链≠SEO，他们是一个包含与被包含的关系。

我建议处在这个阶段的同学，务必保持谦虚的态度，多请教，不自大，多实操，用实力说明一切。

高级（独立运营多个项目）

注意，我给高级SEO的定义，他一定是要从0到1运营过多个项目的。先说几种特殊情况

有些同学接手网站时，它本身就是一个很久并且基础很好或者说有数据沉淀的网站，然后在你不费吹灰之力后，网站流量有所上升，他会认为他很厉害。

有些同学去运营一个品牌相当出名的网站，尽管这个网站他是从0-1，但是也能迅速上升。然后觉得自己很厉害。

还有些时候，这个网站广告投放特别大，并且全网都在运营。然后他用semrush、google analytics看到的数据也有所上升，然后他也自认为很强，

上述些这些情况，不可否认你的SEO确实有效果，但是存在更大的可能是，你借助了很多的外力，比如品牌影响力，网站沉淀期，广告流量助理等。但后来你再去运营一个新品牌，重新开始从0-1的网站，你不一定能够成功。

• 重新审视用户体验的重要性
• 学习一些基础的代码元素
• 熟读Google 搜索文档 https://developers.google.com/search/docs/advanced/guidelines/get-started
• 多跟同行交流，获取各方面信息
• 优化自己的资源（比如外链、写手）了解并熟悉数据化结构https://developers.google.com/search/docs/advanced/appearance/enriched-search-results
• 了解并熟悉Google最新更新算法了解并熟悉操作各类社交媒体
• 等其他没有提到方面

因为这个时候的你，已经很清楚的知道SEO的整体逻辑了，所以单纯盯着SEO里的某一小块已经不能满足于你了。这时候的你应该大力的扩充自己的知识面。我上面罗列的这些方面，都是需要去了解并且熟悉的。

然后一个很重要的方面，有条件的情况下，多和同行交流。在交流的过程中，你可以丰富很多在你认知以外的知识。

SEO为什么很有趣，我认为它一方面需要我们不断的去钻研，致使我们去学习。而另一方面并不是说所有的seore都能够把seo做好。这可以使成功的seore拥有一定的成就感。

这个阶段的同学，一般都比较谦虚，因为他已经过度了膨胀的阶段，或者踩过了很多坑。也知道了人外有人天外有天，保持谦虚的态度方为处世之道。

大神

我所认为的大神属于这个行业顶尖的人才，他们不是自己出书了，就是自己用SEO创业了，也有很多默默的闭关挣钱。

当然，若凡肯定是没有达到这个境界的，所以对此不敢过多言辞，以表对前辈的尊敬。

SEO如何赚钱

说白了，大家学习SEO的目的，都是觉得SEO挺有前景，并且想要用SEO赚得更多的钱。所以，我们下面来谈一谈当你学会了SEO之后，可以用怎样的方式去赚钱。

用SEO卖货

这个方式相信大家都很容易理解，既然你已经知道了免费流量获取来源，那你可以直接去找厂家那产品或者做drop shipping等方式。

听上去很好并且没有太多的风险对不对，但其实不然，虽然我自己没有用seo做过卖货思维。但是我身边的朋友有在这样做。

先说c端，大家都知道c端的竞争非常大，现在越来越多的人在竞争这一块市场。如果你需要去做的话，seo只是你整个生意链的其中一个环节。你需要有好的产品、好的货源、产品质量保障、支付渠道，核算物流成本等等。而SEO起步又是一个比较缓慢的过程，所以你需要考虑多方面因素：人力成本、时间成本、场地成本、货源成本、退发货成本等等。

然后再说b端，相对于c端而言，b端则简单了许多。我认为需要考虑的最大因素就是询盘跟进周期以及对产品的了解。

对于流量而言，b端的竞争则小了很多。你可以更快的把所需要的关键词推广Google首页，但随之而来的是你的精力问题。

对于我是有一定的发言权的，因为我目前就有在做自己的b端项目。

在你不懂产品的情况下，你可以选择跟工厂合作，你负责前端流量，工厂负责后端询盘跟进，然后分成的方式。

在你了解产品并且有精力或者有助手的情况下，你可以选择流量、询盘独自做。只需要找到对应的工厂拿货就行。

听上去也很不错对不对，但这有三个弊端

• 一般来说，b端的询盘跟进周期特别久，前面基本都是成交的样品单，慢慢累计才能出更大的单。
• seo的周期也需要比较久，那两者相结合，你短时间内将很难挣到钱需要你与厂家非常信任并且双方
• 需要有一定的共同理念的情况下，才能够长久的合作。否则中途随时可能一拍两散，前面你做的很多事情讲付之东流。

除了以上的缺点，做b端项目的好处也非常明显。投资小、风险小。至于为什么，你品，你去细品。

做服务商

很多SEO大佬都会考虑或者选择的一条路，那就是做服务商。

因为用自己的专业带给企业一个盈利选择的机会，听上去是一个不错的道路。

如果是真的可以做到这样的初衷，那么作为服务商确是一个不错的选择。其他的不说，存在既合理。

但其实那么久以前，市面上做的好的服务商屈指可数，那为什么会这样呢。我认为有一下几点原因

• SEO是一个非常繁琐的事情，它需要有人去很细致的做各种工作，而且需要对网站自身的产品有一定了解。
• 市面的各种服务商的价格与服务参差不齐，资本进入的大公司想要批量化服务，所以价格低。中小公司服务商做定制化服务成本过高，难以维持正常盈利。
• 作为甲方企业来讲，与服务商合作需要保证自身效果利益，但这与SEO本身却又相违背。

这说起来很骨感，但确实现实，因为这是目前市场的大部分现象。

但是，如果我们做企业的初衷能够保持。能够与客户达成一直的认同感，不蒙不隐瞒。然后可以让客户去相互配合，相互取长补短。那我觉得这个事业是可去做的。

不跟风，尽好自己的责任，用心做好自己的事情，相信未来的路会更长。

做培训讲师

存在即合理，我在上面讲初级小白学习方法的时候就提到过。建议处在这阶段的同学去报名系统的学习课程。

读到这里，肯定有些小伙伴会反驳，现在市面上培训的老师就是割韭菜。确实，凡事都有两面性。只要这个事情是可以挣钱，那么肯定会有不少人挤入这个圈子。比如培训，哪怕是一些从未有过任何SEO实操的人，也能办的如火如荼。

但是还有其他情况，比如，

一堂SEO课程的定位是讲给小白或者初级听的，但处于中级或者高级水平的你去听了，你觉得过于基础，没有太多实质性作用。后面你肯定会跟朋友说这个老师讲的课程不行，就是存粹的割韭菜。

再比如，一堂SEO的实操课程定位是讲给中级甚至更高水平的同学听的，那听课的你属于小白，那听完之后你肯定收获不大。后面你可能会跟朋友说，这个老师讲的课装深奥，根本就听不懂，基本是割韭菜。

不同阶段、不同高度的人他的思想是不一样的。所以我们很多东西不能只看负面。

正如我平时很喜欢说的一句话，想做什么事情的时候去做就可以了，不必所有的事情都去计较得与失。

如果你足够的专业，我认为做职业讲师会是一个不选的选择。既能够有一份相对稳定的事业，还可以结交更多的人脉，并且闲暇时间还能做一些自己喜欢做的事情。

当然，若凡现在是没有做培训这一块的哈，也正是因为我没有做，所以我才可以以一个比较客户的角度去阐述这件事情。

其实很多人都有问过我或者建议过我做SEO课程的事情，并且说道，我做的课程，他们一定会捧场。

但我想说的是，在我没有能力或者精力做出自认为比较系统、精品的课程之前。我都不会去涉及这一块。正如我上面所说的，教不好的老师简直就是误人子弟，我不想成为那样的人。

做博客

这里说的做博客指的不是若凡seo的中文博客这种。而是说可以做英文博客的站点。

有一个名词叫做“广告联盟”：指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

简单的理解就是你把自己的博客网站做到流量特别大，然后你可以跟别人合作广告，躺着拿钱。

还有你可以用自己的网站给别人做guest post 的链接，那别人也要给你钱。

前提是你的网站能够给别人带来价值。

这一块若凡也还在慢慢摸索和实践，所以知道的不是很多，有兴趣的同学可以去Google搜索，大量的信息供你查看。

做个人IP

我们外贸圈做ip最成功的莫过于顾小北了吧，。当有了一定的名义之后，自然就可以利用各种资源去进行变现。

但如果你不是依靠你的兴趣去做这些事情，那我其实不怎么建议你把时间花在这上面。因为花的精力会很多，但是短时间真的很难变现。

简单分析一下为什么难

如果你要去打造自己的ip，你需要有自己的文字内容输出，有自己的视频内容输出，有很多的渠道去曝光等等。

但如果你只是为了变现而去做这个事情，本就失去了输出干货的利益。当然我这里不是说利用ip变现不好。我想表达的是，你不能单纯的为了短期变现而去做这个事情，因为你的用户体验会非常不好。用户体验不好的情况下，那你的ip就很难起来。

但是当你只把个人ip这个事情只是当作一个兴趣去做的时候，在没有盈利的情况下，你又把大量的精力投入到创作的过程中，这也不太现实。因为我们都没有那么伟大，我们大多数人都在为了更好的生活而努力奔波。

这就是我不是很推荐大家专职去做个人ip的原因，比如若凡现在的这种情况稍微好点，至少在目前来说，我的工作收入足以满足我的需求。并且我通过内容输出结实了一些朋友和其他的资源，达成了我短期的目的。

而且至始至终对于用户来说，我都是用心在做这件事情。所以我能够得到一份成就感。假设后期我有一些更好的想法，比如说SEO课程、线下的沙龙会议、组局一起分享交流SEO心得、甚至跟人合伙做点事情。想必我的读者总会给到我一些支持。

给刚入行的SEOre一些个人建议

俗话说得好，三年入行，五年懂行，十年称王。这句话我特别认可，特别是对于seo行业来说。

因为SEO是一件需要坚持的事情，没有坚持不懈的品质，没有破釜沉舟的精神，挺难在SEO行业出人头地的。

但是同时，SEO行业是有盼头的，你既可以把SEO当成乐趣也可以用SEO赚更多的钱，何乐而不为。