海外线上推广怎么选？作为一名外贸行业的从业者，一定心中都有自己的答案，但是推广渠道如此之多，如何把握重点，找到适合自己的推广渠道呢？今天就来和大家一起分享这个话题。

首先海外线上推广的目的是什么？

简单一点来说，就是利用互联网推广技术获得更多的订单量，为企业打开国际市场的知名度。

我们来看看B2B企业都在用的推广渠道有哪些？随便说说这些渠道的优劣势所在。

1、谷歌SEO

SEO(搜索引擎优化）指的是提高网站在搜索引擎中的自然排名，以便获得更多的展示和点击。国外比较大的搜索引擎有Bing 、Yahoo 、Google等，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%，所以谷歌成为网站SEO优化的重点方向。简单点来说，就是想让客户在谷歌搜索你的产品时，能第一眼看到你的网站。

优势：

流量免费并且长期稳定，如果你seo基础不错，页面有解决用户需求，将会持续获取搜索引擎的免费流量；通过后台数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向；可以优化很多关键词，带来很多免费精准流量；可以在优化网站的过程，提升网站的用户体验；自然流量点击率、转化率一般高于广告流量。（关键词排名第一的情况下）

劣势：

排名规则存在不确定性因素，谷歌算法更新；关键词竞争度很大的产品，上排名有难度；耗费时间比较长，一般在6-9个月出效果；需要有经验的专业人员优化网站。

2、搜索引擎广告（SEM)

搜索引擎广告，顾名思义，就是在搜索引擎上面打广告，买流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供这项服务。是搜索引擎最大的收入来源。

优势：

效果立竿见影。调整好广告，一个礼拜左右即可看到效果；定位精准，可以准确的瞄准到你的目标时间国家，城市，或者是州；可以比较快的测试出，关键词，网站体验，国家市场怎么样；通过广告，可以确定营销渠道的重点方向，比如视频广告还可以，我们营销渠道就可以在视频方面加强了；有效辅助SEO，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间;一般广告流量，会高于seo流量。

劣势：

需要长期投入广告费用，并且随着竞争的增加价格也会增长；后台比较复杂，非专业人员操作困难，造成很多无效花费。

3、社交营销(SMM)

社交营销，即利用社交平台推广产品或者品牌。关联企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

优势：

流量大，有很庞大的用户技术，只要内容到位，流量不成问题。

劣势:需要专人去运营；不一定每个产品都适合，每个平台的调性不同，适合的产品也不同。

4、EDM营销

EDM营销，即邮件营销，大多数的职场人士还是习惯使用邮件处理商务事宜，老外更是如此。邮件营销被看作2019年投资回报率最高的营销渠道。

5、平台&商城营销

做外贸，少不了要接触一些平台或者是商城，比如Alibaba、 Made in China、Amazon、Ebay等。平台本身有大量的客户资源，客户质量也非常不错。但是大平台肯定也有很多的弊端，规则多，刚进去，难免要烧钱做广告，而且还不少，对于刚起步的企业来说，一定要慎入。

总结

无论我们选择哪种平台、方式进行海外线上推广，最重要的是适合我们的企业。