10月26日消息，据CNBC报道，当查克·罗宾斯(Chuck Robbins)于2015年被提升为思科首席执行官时，该公司的技术正面临着失去相关性的危险。同年，当谷歌任命黛安·格林(Diane Greene)为其云计算部门负责人时，这个部门也迫切希望缩小与亚马逊云计算服务Amazon Web Services的差距。两年后，罗宾斯和格林将携手合作，以全新的方式开发和销售云计算技术和服务，挑战AWS。

美国当地时间周三(25日)，思科和谷歌宣布了一项合作计划，将谷歌打造大型数据中心和开放源代码软件方面的专长，与思科的全球销售团队、客户支持以及安全团队结合起来。

云基础设施是一种技术，可以让企业从任何地方卸载自己的计算和存储需求，并从任何地方获取数据。这一技术已经成为一个巨大且快速增长的市场，而亚马逊则主宰着这个市场。该公司的AWS业务于2006年开始运营，现在每季度的销售额超过40亿美元。Synergy Research Group的数据显示，AWS控制着34%的市场份额。谷歌远远落后于AWS、微软以及IBM，位居第四，市场份额约为5%。

但随着云计算市场走向成熟，为竞争对手创造了新的机会。特别是，拥有数千名员工和传统服务器的大公司不会将所有数据都投入到AWS中。相反，他们经常在云端从事新项目，并让开发者在那里测试和开发应用，同时把核心数据留在自己的数据中心。对于像医院和银行这样复杂而又监管严格的机构来说尤其如此，而这正是像谷歌这样的企业新贵们想要实现的目标。

格林表示:“整个云计算市场正在迅速升温，这对人们来说已经成为一种战略上的迫切要求。但这种情况不会很快发生。把你所有的数据中心都搬到云端非常麻烦，并不是所有东西都必须移动。”作为协议的一部分，谷歌和思科正在共同开发一种混合产品，它将为那些尚未准备好云计算服务的企业提供一些谷歌的云服务工具。思科将提供安全、支持以及计算机网络。

对于思科来说，成功的云策略至关重要。在销售路由器和交换机等硬件方面，已经没有多少增长空间。而这些硬件曾是思科的大部分收入来源，而其用于通信和协作的软件产品正面临着激烈的市场竞争。但思科与世界上诸多大企业和政府有着良好的关系。由于这些客户需要现代工具来进行应用开发，并运行机器学习负载，因此思科提供谷歌服务的能力可能挽留更多用户。罗宾斯表示:“我们听取了客户的建议。他们在寻找速度更快、规模更大、更敏捷的云计算服务，但他们希望能灵活地在私有数据中心和公共云平台上运行应用。”

谷歌-思科的产品将在2018年上半年面向早期用户开放，并将在下半年进入更广泛的市场。谷歌和思科并没有透露收入如何分成。罗宾斯还表示，如果有机会出现，该协议中没有任何条款能阻止思科与其他云服务提供商建立类似的合作关系。由于AWS仍以每年近40%的速度增长，谷歌迫切希望向市场展示其超越竞争对手的优势。格林说:“当我们向客户解释这个问题时，他们都显得很兴奋。这让他们知道我们要去哪里，以及我们将如何去做。”