随着越来越多的人通过网络而不是通过传统卫星电视来观看喜爱的电视节目，这为广告公司更好的销售解决方案打开了大门。与来自网络和分销商的传统销售团队相比，数字原生解决方案具有优势，因为它们为销售人员和广告买家服务可能需要更少的时间，同时提供更好的结果。

这就是为什么康卡斯特在2014年收购了FreeWheel，以便在自己处理数字广告业务，并在流媒体电视领域赢得一批新客户，包括迪士尼和福克斯。与此同时，谷歌在DoubleClick平台上开发了新的工具，以利用在线视频日益流行的优势。

谷歌在市场开拓方面取得了长足的进步，与CBS、A&E网络、AMC网络签订了使用谷歌广告经理（Google Ad Manager）的合同。迪斯尼的交易使它在市场上更具影响力。

谷歌赢了

迪斯尼同意使用GoogleAd Manager来处理迪斯尼、ABC、ESPN、Freeform、Marvel、皮克斯和星球大战的数字广告。值得注意的是，Hulu(及其10多亿美元的广告收入)将继续留在Hulu的本土广告平台上。

一位业内高管表示，总的来说，这笔交易可能为谷歌带来每年数千万美元的收入。老实说，对于上个季度广告收入达到290亿美元的谷歌来说，这并不是一个巨大的推动力。

然而，迪士尼给予谷歌的是一个在快速增长的市场上的据点。迪士尼正积极寻求超高端和直接面向消费者的流媒体视频服务。迪士尼收购了BAMTech的多数股权，以支持后端流媒体技术，以确保像素能够顺利交付给消费者的设备。它已经推出了一种直接面向消费者的视频服务(ESPN+)，很快将拥有另一种视频服务(Hulu)的多数股权，并将在大约一年后推出第三种视频服务(Disney+)。此外，该公司还为其不断增长的电视网络产品组合提供视频应用和网站支持。

迪士尼将与谷歌合作开发新的广告产品。它还将为这些产品提供充足的测试场地，以证明它们在市场上的生存能力。然后，谷歌可以借鉴迪士尼的经验，将其服务出售给其他媒体公司。这是一个良性循环，其价值可能远远超过与迪士尼直接交易产生的任何收入。

迪士尼从中得到了什么?

虽然这笔交易对谷歌来说是个好消息，但迪士尼给予谷歌的不仅仅是出于心善。

首先也是最重要的一点是，迪士尼能够通过为几乎所有数字资产使用一个广告平台来简化运营。这应该能够更好地针对迪士尼的各种资产投放广告，并能更好地证明广告的效果。这一切的最终结果是，迪士尼(和谷歌)的每条广告印象的收入增加了。

迪士尼还获得了一个优势，即与数字广告领域的领导者之一更紧密地合作，开发新的广告产品，改善广告买家和观众的体验。更好的广告体验更有可能让消费者继续购买更多内容。

迪斯尼同意谷歌成为其唯一的数字广告平台，这预示着谷歌有能力在快速增长的市场中占据很大份额。但对迪士尼来说，这也是一个聪明的举动，目的是将其不断扩大的视频流应用程序和网站组合的价值最大化。