在当今互联网时代，企业似乎显得微不足道，“酒香也怕巷子深”，没有推广就像是在闭门造车一样，即使产品再优秀，技术再高深，也难以引起关注。

谷歌作为一个巨大的营销平台，许多外贸网站、B2B平台以及黄页目录都投入大量资金来争夺谷歌的流量资源。在互联网的大趋势下，外贸企业的任务就是将自己的企业和产品充分展示在互联网上，让更多人看到。

目前，国际上最大的搜索引擎就是谷歌，人们习惯通过搜索引擎获取所需信息。所有的交易都需要首先解决信用问题，而在海外客户没有真正了解企业之前，他们会通过什么方式来了解呢？那就是通过Google搜索。比如当客户收到你的开发信的时候，他们会在网络上搜索你的相关信息，如果找不到相关资料，自然会产生许多疑虑。

因此，谷歌推广变得尤为重要。然而，对于跨境卖家而言，在进行推广时往往犹豫不决，不知道是选择SEO优化还是SEM竞价广告。这两种推广方式都是通过谷歌获取网站流量的方法。它们各自有什么优缺点呢？接下来将详细介绍，希望对大家的选择有所帮助。

Google SEO

Google SEO全称为谷歌搜索引擎优化，是通过深入研究谷歌的自然排名规律，借助自然手段对网站进行优化，从而获得谷歌关键词排名的过程。

谷歌优化的优势：

1.关键词排名稳定，点击无附加费用

由于优化主要针对自然排名，一旦关键词排到谷歌前列后相对稳定，将持续获得精准流量，点击不扣费。无需担心恶意点击，无论竞争对手如何，都不会浪费一分钱。

2.关键词覆盖面广，24小时全天展示

在主要产品关键词基础上，可以根据采购商搜索行为、竞品分析以及品牌建设等进行精准关键词的扩展。稳定排名能够实现全球不同时差国家和地区的24小时展示，为企业带来更多优质流量。

3.流量精准，转化率更高

谷歌优化通过自然排名关键词，吸引具有明确需求的用户。这些用户更可能是真正对服务或产品感兴趣或需要的潜在客户。自然排名到首页后不带有广告标签，更容易赢得采购商的信任，因此转化率更高。

4.企业品牌建设

通过SEO排名上升的网站更注重网站的质量，要求网站自身拥有丰富的内容。这有助于采购商在浏览过程中全面了解企业，对企业形象的建设也非常有帮助，包括品牌影响力、客户反馈、实力展示等。

5.搜索引擎全覆盖

谷歌优化最大的好处在于无论您只专注于Google进行优化，但排名结果会相应提高在Bing、Yahoo、AOL、Yandex、Naver等其他搜索引擎中的位置，为您带来更多有效的访问者。

6.中小卖家“弯道超车”机会

搜索引擎的算法机制相对公平，即使是中小卖家，只要拥有符合优化标准的官方外贸网站并掌握了优化技术，也有机会超越大品牌，获得更高的排名。

谷歌优化的劣势：

1.   需要很长的时间和精力来做好内容

谷歌SEO对网站的要求非常高，包括符合谷歌的偏好，必须包含TDK标签、内外链等优化元素，以确保在操作时事半功倍。除了这些优化元素外，网站还必须提供良好的用户体验，具备营销性，能够吸引精准流量并实现高转化。同时，提升网站自然排名需要一定的时间，因为超越已有排名的同行是一个渐进的过程。

2.   无法定向国家或地区推广

由于优化采用全搜索引擎覆盖的模式，所有国家和地区都有机会通过搜索访问网站，难以有针对性地进行特定区域的推广。除非对当地小语种进行单独的优化排名推广，实施本地化营销。

3.   专业技术+优质内容的要求

谷歌优化不仅仅是建立网站和发布文章，还需要具备专业技术和提供优质内容，才能更好、更快地被谷歌收录，带来优质流量。然而，很多企业可能低估了这一要求，仅通过在网上找课程自行操作，结果一两年内未见明显效果。相反，通过专业公司的运营，几个月内就可能初见成效。

将在下一章进行讲述google sem的优势与劣势进行对比。

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