上一章讲到了谷歌优化的优劣势，那么我们接下来对比一下谷歌竞价的优劣势。

Google SEM

Google SEM是一种通过付费广告的方式，利用关键词和内容联盟进行推广的营销策略，尤其以关键词搜索推广为主。

Google SEM的优势：

1.见效快

谷歌竞价的显著优势在于即时展现。只需充足的资金和完善的账户设置，原则上就能够立即获得展示和点击。然而，要取得好的效果，需要专业人士熟悉谷歌竞价规则，并付出精力不断根据数据结果进行分析和调整。

2.点击收费，以结果为导向

谷歌竞价的展示阶段是不收费的，因此，如果选用适当的关键词，进入着陆页的点击通常具有明确意向，具备潜在的转化可能性。此外，企业可以自行设定预算，没有点击则不会扣费，从而灵活掌控费用。

3.可指定关键词推广

无论是主要核心产品关键词还是搜索行为关键词，只要有推广需求，都可以进行投放。企业可以根据需求灵活设置关键词，考虑到不同关键词的热度和扣费标准，需要合理控制推广预算和考虑点击转化率

4.精准投放

谷歌竞价的关键词广告具有锁定准确关键词、限定国家、地区和推广时间的特点，为卖家提供准确的流量。同时，如果在广告推广中发现问题，可以及时调整和纠正关键词等信息。

5.便于测试

虽然一些初次涉足外贸的企业可能因为谷歌竞价费用较高而犹豫选择其他渠道，但通过谷歌竞价，企业能够快速获取市场信息。例如，哪个地区的投放效果好，客户质量如何，产品是否适合外贸，谷歌渠道是否适合产品等。同时，谷歌竞价的数据能够分析出哪些页面转化更高，帮助优化扩展关键词，了解关键词效果精准度等。

Google SEM的劣势：

1.费用较高

付费广告意味着必须投入资金，一旦达到预算或账户余额不足，就无法在谷歌搜索页中展示网站。为了持续获得展示和询盘，必须持续投入资金，特别是对于竞争激烈的卖家来说，谷歌竞价费用相对较高。

2.需要专业竞价师不断调整

谷歌竞价不仅仅是创建好账户和广告就能放置不管的。需要定期关注账户花费、转化情况、出价是否合理等数据，并不断进行调整，以获得更佳效果。如果由不了解的人操作，或者账户得不到管理，就可能出现高额花费、流量不准确、低转化率等问题，积累这方面的经验和技术需要长时间的学习和实践。

3.搜索引擎独立性

每个搜索引擎都是相对独立的。在Google进行竞价后，其他搜索引擎不会显示排名。如果希望在所有搜索引擎都获得排名，就需要重复投入数倍的推广费用。

4.恶意点击

竞价排名存在恶意点击的情况，包括竞争对手点击和无意点击。这些点击不会为您带来任何效益，却增加广告费用，提高企业成本。尽管搜索引擎有一定的过滤机制，但恶意点击情况仍然难以避免。

5.没有持续效果

谷歌竞价只能在投放时间内展现，而且如果预算用完，广告会提前下线。一旦不再展示，网站就会失去流量，导致数据出现较大的落差，无法实现营销的持续转化。

那么综合下来，我们到底是选择谷歌优化还是谷歌竞价呢？

在选择谷歌优化和谷歌竞价时，需要全面考虑各自的优势和劣势，综合考虑预算、时间成本等因素。对于从事外贸的企业而言，如果条件允许，可以考虑同时进行两者，实现1+1＞2的效果。这样的综合策略可以更全面地覆盖谷歌搜索引擎的不同方面，最大程度地提升在线业务的可见性和效果。

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